Поставщик дорожно-строительной техники
Задача:
Найти компании, заинтересованные в приобретении специализированной техники, сформировать спрос и инициировать переговоры между заказчиком и ведущими участниками рынка.
Что было сделано:
Собрана база строительных и добывающих организаций по всей России, подготовлен скрипт с акцентом на широкий ассортимент, качество сервиса и гибкость условий поставки, проведено 500 переговоров с лицами, принимающими решения — инженерами, механиками и руководителями отделов закупок.
Результат:
Передано более 200 потенциальных клиентов и организовано свыше 200 деловых встреч. Конверсия проекта превысила 40%.